Seu benchmark não tem a resposta. Seu cliente tem.
A gente passou anos criando o produto que sonhava. O mercado? Tava sonhando outra coisa completamente diferente.
👀 O que você vai ver nessa edição:
Por que criar antes de ouvir quase nos custou tudo
Como entender a dor real é mais importante que ter “a melhor solução”
Os sinais que mostram que você ainda não tem PMF
O que mudou quando trocamos o pitch por conversa (e ego por escuta)
🔙 Na última edição: Nem tudo que gera resultado é mensurável. E nem tudo que é mensurável, realmente importa.
Tem gente que acha que PMF vem com 6 meses de tração, uma landing bem feita e um bom pitch.
Por aqui, foram 4 anos, 3 pivots e muitos erros.
A real é que fizemos de tudo pra fugir do básico.
Tentamos ser visionários. Inovadores. Geniais.
Só esquecemos de combinar com o cliente.
O dia em que paramos de inventar e começamos a escutar
A virada de chave para a Leadster foi quando sentamos frente a frente com o time da Cabral Motor.
Em vez de falar de IA, chatbot e automação, perguntamos o que realmente doía.
A resposta foi direta: “A gente precisa de mais leads. Não de um chatbot inteligente.”
Foi duro ouvir? Foi.
Mas ali começou a Leadster como ela é hoje.
Simples, prática e focada no que o mercado queria.
Três lições que a gente precisou sofrer pra aprender
1️⃣ Escute o mercado, não seu ego
Sua ideia pode até ser boa. Mas se ninguém quiser comprar, ela é só um hobby caro.
2️⃣ Faça coisas que não escalam
A gente criou apresentações de 25 slides pra vender uma solução que nem existia ainda.
Se o cliente comprava a ideia, a gente corria pra construir. Loucura? Talvez.
Mas dessa forma conseguimos testar 10 hipóteses enquanto o concorrente ainda validava a primeira.
3️⃣ Velocidade > Perfeição
Product-Market Fit não vem quando você termina seu MVP.
Vem quando o cliente indica você pra outro — sem você pedir.
“Mas como eu sei se encontrei o Product-Market Fit?”
Spoiler: não é quando você atinge um número mágico.
É quando:
O cliente compra sem muito convencimento
O churn cai sem precisar forçar onboarding
O time comercial começa a trabalhar com inbound orgânico
As pessoas falam de você quando você não tá na sala
É simples assim — e complicado desse jeito.
O equilíbrio que faz sentido
Product-Market Fit:
❌ Não é sair fazendo tudo que o cliente pede (vira um produto Frankenstein)
❌ Nem fingir que cliente não entende nada (vira delírio de fundador)
✅ É escutar, entender a dor real e entregar solução que funciona
Se você ainda não achou seu PMF, talvez o caminho não seja pensar mais… Mas escutar melhor.
E aí, você anda ouvindo seu cliente ou só esperando ele se encaixar na sua ideia?
