Seu anúncio tá bonito, mas o motor da campanha tá quebrado
Quando o problema não é o Google, nem o LinkedIn… é a estrutura por trás da campanha
👀 O que você vai ver nessa edição:
Por que culpar o canal pode ser um atalho perigoso
Os 4 tipos de problema que podem matar sua mídia antes mesmo dela rodar
Como ir além da “otimização criativa” e atacar o que realmente trava o ROI
Um framework simples pra revisar sua estratégia antes de mexer na verba
🔙 Na última edição: Olhar só o gerenciador de anúncios pode afundar sua estratégia
Na pressa por resultados na mídia paga, muita gente corre pra otimizar botão, headline, copy.
Mas e se o problema estiver antes disso?
Quando o problema não é o criativo. Nem o canal. Nem o CTA.
Muita gente coloca a culpa na plataforma quando as campanhas não entregam resultado:
“Google Ads tá mais caro”,
“LinkedIn parou de converter”,
“Nosso CAC só sobe…”
Mas e se o problema da mídia paga não for o canal?
Por aqui, a gente já aprendeu (na marra) que nem sempre é o canal que perdeu performance ou o criativo que precisa de ajuste.
Às vezes, a raiz do problema está muito antes do anúncio aparecer.
Criativo bom não salva produto desalinhado
Se sua campanha tem imagem bonita, copy persuasivo e um CTA irresistível… mas ainda assim não entrega resultado, o problema provavelmente tá em outra camada.
E o pior? Muitos times seguem tentando “resolver” com mais verba ou mais testes A/B e continuam patinando sem sair do lugar.
Aqui vai o framework que usamos na Leadster toda vez que uma campanha trava:
As 4 camadas que travam seu resultado (e como identificar cada uma)
1. Problemas Superficiais
A ponta do iceberg, onde geralmente gastamos tempo demais.
Criativo bonito, mas que não diz nada
Copy que tenta vender sem contexto
Landing page feita só pra converter, sem educar ou gerar confiança
2. Falhas Estruturais
Mesmo com boa estratégia, a execução pode sabotar tudo.
Canal errado pro momento do funil
Métricas isoladas (tipo CTR ou CPL) que não dizem nada sobre vendas
Campanhas focada só em conversão, sem pensar em aquisição e nutrição
3. Erros Estratégicos
A raiz invisível do problema.
ICP genérico (ou nem definido), que gera volume sem qualidade
Narrativa fraca e confusa, que não diferencia sua marca
Budget mal distribuído
4. Problemas Centrais
É o coração da estratégia. Se falhar aqui, nada funciona.
Proposta de valor fraca ou mal comunicada
Produto mal posicionado
Campanha desalinhada com o momento atual da empresa
Mercado saturado (e você não percebeu)
Se você tentar consertar só a camada 1, sem olhar pra 2, 3 e 4, vai continuar jogando verba no lixo.
Marketing precisa de mais mecânico e menos maquiador
Otimizar mídia, sem analisar e resolver essas camadas é como polir um carro que está com o motor quebrado. Fica lindo, mas não sai do lugar.
Se sua mídia não converte como antes, talvez a plataforma não seja o problema. Talvez a sua estrutura esteja pedindo revisão urgente.
Quer ver como a gente tem resolvido isso aqui na Leadster?
Nosso time usa esse framework toda vez que vê o ROI cair, mesmo com campanhas aparentemente “certinhas”.
E spoiler: quase nunca é culpa da mídia.
Um desafio pra fechar
Na próxima vez que sua campanha travar, ao invés de correr pra trocar o criativo, pare e pergunte:
➡️ Minha mensagem tá conectada com o momento do meu negócio?
➡️ Meu produto resolve algo com clareza?
➡️ O lead sente confiança na minha oferta antes de clicar?
Só depois disso, aí sim, otimize o CTA.
