Meta Ads no B2B? Funciona sim, se você souber usar
Criativo certo, métrica certa e pixel bem treinado: é assim que o Meta Ads vira máquina de lead qualificado.
👀 O que você vai ver nessa edição:
Os 3 princípios que usamos para escalar no Meta com ROI positivo
Por que criativo ruim custa mais caro que tráfego
O erro comum de otimizar pra lead errado
Como sair das métricas de vaidade e usar o CRM como bússola
🔙 Na última edição: Seu benchmark não tem a resposta. Seu cliente tem.
Durante muito tempo, teve um papo que rodava entre os times de marketing B2B:
"Ah, Meta Ads não serve pro nosso tipo de negócio..."
Mas a verdade é que, se você já ouviu (ou falou) isso, pode estar deixando dinheiro na mesa.
Aqui na Leadster, depois de investir mais de R$1 milhão nesse canal, dá pra dizer com segurança: Meta funciona. E muito bem.
A questão é que no B2B, o jogo é outro. E quem entra com cabeça de B2C, quebra a cara.
1. Criativo é rei (e storytelling é o reino)
No B2B, ninguém acorda querendo comprar seu produto.
Por isso, o criativo precisa educar e gerar desejo ao mesmo tempo — o que um postzinho com imagem e botão dificilmente faz…
Aqui, o que funcionou foi apostar em vídeos curtos, com narrativa clara e visual atrativo.
Usamos motion, narração e copy pensados pra quebrar objeções já nos primeiros segundos.
💡 Dica: não terceirize a essência do seu discurso. Seu criativo precisa parecer você, não só um anúncio bonito.
2. O pixel é seu cérebro, então use-o com sabedoria
Se você não tá ensinando o Meta a diferenciar um lead aleatório de um lead bom, o algoritmo tá jogando no escuro.
A gente mapeou todo o nosso funil dentro da plataforma:
O que é MQL
O que é SQL
E quem realmente vira cliente
Só depois disso começamos a otimizar de verdade, não pra clique, mas pra resultado.
💡 Dica: configure bem sua API de conversão e ensine o Meta a entender o que é sucesso real na sua jornada.
3. Métrica boa vem do CRM, não do gerenciador
Aqui na Leadster, não tomamos mais decisões com base em CTR, CPC ou CPL.
Por aqui, a gente só continua investindo em uma campanha se ela gera:
✅ Lead com perfil
✅ Intenção clara
✅ Conversa com o comercial
Tudo isso medido pelo CRM, cruzando o caminho do lead até o fechamento.
💡 Dica: faça esse exercício simples: olhe suas campanhas ativas e responda: qual delas está trazendo lead que seu time realmente quer atender?
Resumindo…
Se você ainda acha que Meta não funciona pra B2B, talvez o problema não seja o canal.
Talvez seja só a forma como você está:
Criando seus anúncios
Configurando suas conversões
E lendo os dados errados
Com o ajuste certo, o Meta pode sim ser uma máquina de gerar oportunidades, mesmo em vendas complexas. 😉
